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- CHE STRESS
Lavorare bene per vivere meglio.
- di Fabrizio Pirovano e Angelo Novello
- Lo stress è veramente un ostacolo da
rimuovere a tutti i costi? Non potrebbe
piuttosto, con i dovuti accorgimenti, essere
utilizzato come una riserva preziosa di
energia positiva, in grado di apportare
cambiamenti significativi nel nostro modo
di vedere il mondo e nelle nostre relazioni?
Partendo da questo obiettivo i due
autori ci guidano, con leggerezza e ironia
ma anche con la serietà di chi fa riferimento
agli studi scientifici più aggiornati,
in un lungo viaggio alla rivalutazione di
questo «nemico sin troppo conosciuto».
Ne analizzano le cause e le complesse
dinamiche interne, ma soprattutto ci propongono
un percorso tanto semplice e
lineare quanto per certi versi rivoluzionario,
capace di trasformare lo stress che
attraversa quasi tutti gli ambiti della nostra
vita quotidiana in un prezioso e insostituibile
alleato, che ci porterà a un livello più
alto di consapevolezza di noi stessi nel nostro
rapporto con il lavoro e con gli altri e,
di conseguenza, a una maggior serenità.
Una guida utile e di facile impiego, che
unisce all’innovazione e solidità dei contenuti
il pregio di una piacevole lettura.
191 | Sperling & Kupfer | 2007 | EAN: 9788820044305
Prezzo scontato € 15 + € 5 spese di spedizione
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- LE ULTIME PAROLE FUMOSE
Cosa dire e fare ma soprattutto NON dire e NON fare quando si parla in pubblico.
- di Fabrizio Pirovano
- Parlare in pubblico senza sentirsi davanti al plotone di esecuzione è possibile. Ecco un "breviario" per chi deve presentare le proprie idee a una platea, grande o piccola che sia. Curati di campagna, formatori, medici, insegnanti, amministratori di condominio, avvocati, laureandi, politici, manager, persone in cerca di occupazione... tutti con la stessa necessità: rendere incisive le proprie parole e lasciare un ricordo positivo agli interlocutori. Frutto dell'esperienza consolidata in più di dieci anni di attività didattica, questo libro presenta una serie di irriverenti situazioni tratte dalla quotidianità da non seguire quando si parla in pubblico e offre, come antidoto, il metodo corretto per farsi capire.
Cartonato | 208 | Sperling & Kupfer | 2006 | EAN: 9788820041502
Prezzo scontato € 10 + € 5 spese di spedizione
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- IL VIAGGIO DELL’EROE
Menti, mappe e visioni per gestire il cambiamento nel terzo millennio.
- di Fabrizio Pirovano – Guido Granchi – Andrea Ceriani
- Di cosa ha bisogno l’uomo moderno?
Di quali sogni si deve nutrire per far fronte alla complessità del presente?
Innanzitutto ha la responsabilità di far fruttare alcuni importanti doni che ha ricevuto: utilizzare la mente come uno strumento per pensare l’impensabile; percorrere rotte mai affrontate in precedenza. Ma soprattutto riscoprire il desiderio di volere. L’uomo moderno ha bisogno di aprirsi ad un nuovo umanesimo nel quale trovino ospitalità nuove e convincenti visioni che lo aiutino, ancor prima di raggiungere obiettivi, a desiderare “il raggiungere”. Ottenere risultati non può più essere l’esito solamente della corretta applicazione di buone tecniche, ma l’espressione del desiderio profondo che ci guida,
in armonia con noi stessi e gli altri, verso obiettivi nuovi, sfidanti, complessi. Chi lavora con le risorse umane e ha la responsabilità gestionale di alcune di esse ha la necessità di acquisire nuove tecniche e nuovi orizzonti culturali in grado di saper affrontare al meglio le performance e le sfide a cui viene quotidianamente sottoposto.
Il volume raccoglie alcune riflessioni che gli autori hanno elaborato a seguito della frequentazione delle idee e delle pratiche di Shelle Rose Charvet, Joseph O’ Connor e Michael Colgrass, ospiti all’edizione 2005 di Masters of Learning.
Gli scritti non vogliono essere una summa del pensiero dei tre maestri, di cui presentiamo tre interviste originali, bensì offrire spunti di riflessione che si rifanno a teorie, esperienze, modelli e ricerche rielaborati dagli autori nella loro pratica professionale e accademica.
Il volume si indirizza a tutti coloro che fanno della relazione interpersonale lo “strumento manageriale” tipico della loro attività professionale (formatori, consulenti, educatori, manager, responsabili di unità operative, ecc.) dando loro un modo nuovo di vedere e di mettere in atto i doni stupendi dei quali dispongono.
160 | 1°Edizione 2005
Prezzo scontato € 15 + € 5 spese di spedizione
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- LE PAROLE DELLA MENTE. ECCELLERE NEL LINGUAGGIO DI INFLUENZA
- di Shelle Rose Charvet
- Le parole della Mente svela i segreti del LAB Profile (Profilo Linguistico-Comportamentale) in modo semplice ed accessibile a tutti.
Il LAB Profile è uno strumento facile da apprendere, che illustra come, in effetti, ogni persona sia unica.
Vi permetterà subito di comprendere e predire come il vostro interlocutore si comporterà in una determinata situazione, partendo dal linguaggio usato nella conversazione quotidiana.
Imparerete anche a modificare il vostro stesso modo di comunicare, adattandolo a chi vi sta di fronte o ad un gruppo di persone in generale, al fine di innescare motivazione e addirittura influenzarne il pensiero.
In particolare scoprirete le caratteristiche che indicano di cosa una persona abbia bisogno per motivarsi - e rimanere motivata - in un determinato contesto, o, all'opposto, che cosa la demotivi. Tali caratteristiche corrispondono a vere e proprie leve motivazionali che, se correttamente individuate, rivelano ciò che stimola ad agire una persona in una certa direzione, o che ne può limitare l'azione.
Scoprirete anche i processi mentali che una persona utilizza per affrontare in concreto situazioni di tipo relazionale, operativo, lavorativo al fine di stabilire l'ambiente o le circostanze in cui egli sia maggiormente produttivo, come risponda allo stress, quali siano i meccanismi che lo portano a convincersi di qualcosa (la validità di un collaboratore, la correttezza di un processo di lavoro, etc.).
La correlazione tra linguaggio e comportamento consente di calibrare comunicazione e azioni in modo adeguato ad ogni situazione e divenire potenzialmente "irresistibili" e tutto ciò emerge grazie all'indagine svolta sul modo in cui una persona parla, oltre che sui contenuti delle risposte date a domande mirate.
"Scoprire le attitudini delle persone attraverso la lettura delle parole usate è una risorsa straordinaria che tutti abbiamo a disposizione e Shelle è bravissima nel trasferire questa naturale potenzialità nel suo libro Le parole della Mente. Avere poi la possibilità vederla all'opera di persona è un'esperienza indimenticabile che fa capire subito che ciò che scrive accade davvero!" ( Fabrizio Pirovano - Trainer e Coach - Studio Pirovano Consulting srl - Milano).
240 | 1°Edizione 2005
Prezzo scontato € 23,50 + € 5 spese di spedizione
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- TEORIA E PRATICA DELLA LEADERSHIP EFFICACE
- di Guido Granchi con Mirko Gasparotto
- Esiste un unico stile di leadership? Da dove nasce il carisma di un leader? Quali elementi differenziano un leader autoritario da uno autorevole? In questo volume, gli autori danno il loro contributo all'affascinante tema della leadership e rispondono a queste domande attraverso l'esplorazione delle quattro competenze fondamentali che ogni leader deve possedere: conoscere se stesso (self leadership); aver chiari gli obiettivi che vuole raggiungere (pensiero strategico); saper motivare e coinvolgere i collaboratori (pensiero relazionale); valutare l'impatto delle sue scelte nel contesto in cui esercita la leadership (pensiero sistemico).
Questi punti cardinali sono analizzati attraverso quattro distinti modelli, gli archetipi del leader: Re, Guerrieri, Maghi e Amanti. Ogni archetipo viene descritto nel dettaglio evidenziando punti di forza e aree di miglioramento, in relazione alle principali attività con cui il leader di successo deve misurarsi: pianificazione degli interventi, organizzazione delle attività, motivazione delle risorse e controllo dei risultati. Grazie all'ausilio di un test il lettore potrà identificare con facilità quale modello si avvicina maggiormente al proprio stile di leadership e capire, attraverso i dodici esercizi proposti, che cosa può imparare dagli altri archetipi. Questo volume, attraverso il modello innovativo della leadership archetipaleTM, fornisce tecniche e strumenti pratici per diventare leader creatori di cambiamento, innovazione ed eccellenza.
Brossura | 145 | Sperling & Kupfer | 2005 | EAN: 9788820039936
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- IL MANAGER DI SUCCESSO IN SETTE MOSSE
- di Fabrizio Pirovano – Guido Granchi
- Per tutti coloro che hanno responsabilità in azienda, una guida di autoformazione che risponde alle esigenze - e alla mancanza di tempo - di moltissimi professionisti. Gli autori, attraverso la metafora del gioco degli scacchi, propongono al lettore un percorso in 7 mosse per acquisire le principali competenze manageriali:
1. Leadership. L'orgoglio e la forza del Re, per sfidare il Re avversario.
2. Reclutamento e selezione. L'intuito nella scelta dei Pedoni, per fidarsi degli uomini il cui valore rappresenta la risorsa più importante su cui contare.
3. Coaching e team working. La solidità delle Torri, per trasferire alla squadra la tenacia e il senso di protezione attesi da una guida di valore.
4. Gestione del tempo e degli obiettivi. La pianificazione e l'organizzazione del Cavallo, per agire con strategia e orientamento all'obiettivo senza lasciare nulla al caso.
5. Public speaking e conduzione delle riunioni. La flessibilità dell'Alfiere, per muoversi con destrezza nelle situazioni più delicate.
6. Negoziazione all'esterno e all'interno dell'azienda. La visione strategica della Scacchiera, per una valutazione complessiva del teatro di gioco e ottenere così da qualsiasi negoziazione il risultato voluto.
7. La soluzione creativa dei problemi. La creatività della Regina, per risolvere agilmente i problemi sapendosi muovere in tutte le direzioni.
Brossura | 261 | Sperling & Kupfer | 2003 | EAN: 9788820035457
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- PNL – COMUNICARE PER VENDERE + CD AUDIO
- di Fabrizio Pirovano – Guido Granchi
- Le tecniche della programmazione neurolinguistica al servizio di tutti coloro che desiderano migliorare le modalità di comunicazione nell'ambito professionale e privato. Con questo libro si imparano a gestire gli stati d'animo coerentemente con gli obiettivi che si desirano raggiungere. Frutto dell'esperienza di due formatori specializzati nella comunicazione persuasiva, il testo uscirà ora accompagnato da un CD audio contenente una serie di esercizi guidati con cui sarà possibile imparare praticamente ciò che si deve fare e ciò che non si deve fare.
Brossura | 192 | De Vecchi | 2005 | EAN: 9788841297063
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- PNL – COMUNICARE PER VENDERE (3^ EDIZIONE)
- di Fabrizio Pirovano – Guido Granchi
- Dalla prefazione:
''E' un piacere poter scrivere la prefazione a questo libro dei miei amici Guido Granchi e Fabrizio Pirovano. Vendere è una professione prestigiosa, stimolante e che richiede notevoli abilità. Un venditore deve scoprire cosa desidera il cliente e cosa è importante per lui. Deve poi verificare che i prodotti che offre incontrino i bisogni, i valori e gli obiettivi del cliente stesso. I bravi venditori devono anche saper gestire i propri stati emotivi: in caso di rifiuto da parte di un cliente, devono affrontare quello successivo senza che la demotivazione influisca negativamente sulle loro capacità. I bravi venditori si prendono cura di se stessi e creano buone relazioni con i propri clienti. Non importa che cosa vendono, i clienti comprano una relazione così come un prodotto. I clienti pagano la fiducia e l'affidabilità: queste qualità si riflettono poi sull'ammontare delle vendite, benché non sia così facile quantificarle. Un buon venditore dovrebbe avvalersi delle tecniche di PNL descritte in questo libro. Se non conoscete la PNL, ne otterrete grandi vantaggi, se invece la conoscete già, questo testo affinerà le vostre abilità. Questo lavoro vi aiuterà a vendere di più e prendervi cura di voi stessi durante il processo di vendita. Apprenderete come creare una buona relazione con il cliente e, allo stesso tempo, come essere in linea con i vostri valori. Imparerete a trattare con i clienti difficili e riuscirete a chiudere una conversazione di lavoro con un linguaggio elegante, capace di mantenere sempre alta l'attenzione. Per il venditore che possiede queste competenze di PNL, ogni cliente rappresenta una nuova opportunità. Cosa potreste volere di più da un libro?''
Joseph O'Connor, Lambent do Brasil, Sao Paulo, luglio 2002
Brossura | 191 | De Vecchi | 2002 | EAN: 9788841259450
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- LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA
- di Fabrizio Pirovano
- Il volume analizza tutte le tecniche della comunicazione per persuadere i nostri interlocutori in ogni situazione personale e professionale. Inoltre contiene: i principi della dinamica persuasiva (principio della coerenza, principio del conformismo, principio della sintonia, principio dell'autorità); gli strumenti operativi della persuasione (conformismo, sintonia, autorità, contraccambio, scarsità, coerenza, uso sapiente delle domande, parole potenti, modelli di linguaggio ipnotico). Vengono anche affrontati i temi legati alle caratteristiche dell'interlocutore e ai LAB Profile, alla PNL e alla comunicazione avanzata, alla gestione del gruppo e delle riunioni, alla preparazione di un intervento efficace. Un libro scritto da un professionista del settore, utile a manager, rappresentanti, agenti, venditori, ma anche a chiunque si interessi di comunicazione e persuasione e voglia conoscere un po' più da vicino i segreti per cui alcuni riescono a essere più convincenti di altri.
Brossura | 189 | De Vecchi | 2001 | EAN: 9788841259924
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